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作者:奈斯网销 2020-03-14 19:23:09 分类:百度竞价 来源:www.nicesem.com 阅读:

       简介:相信很多刚做竞价没多久朋友,一定面临过这样头疼的事情,就是竞价账户如何设计搭建?在了解竞价规则之后,接下来需要思考账户设计的问题。建议思考三点: (1)目标众在哪里?...

  相信很多刚做竞价没多久朋友,一定面临过这样头疼的事情,就是竞价账户如何设计搭建?在了解竞价规则之后,接下来需要思考账户设计的问题。建议思考三点:

  (1)目标众在哪里?

  (2)目标受众为什么选择你?

  (3)广告预算具体怎么花?

竞价账户搭建、核心卖点、投放策略,怎么设计?[干货]

  一、账户结构怎么设计?

  结构设计实际上就是思考目标受众在哪里。其实这是一个非常简单的问题,即使是新手,思考的结果估计也和拥有多年从业经验的人大同小异。

  结构设计主要是想清楚用户一般搜索哪些类别的词,之后在搭建账户的过程中,这些都是拓词的方向。,一般可以把词分为三类: 品牌词、项目词和竞品词。 其中品牌词和竞品词非常直接,几乎不用思考,所以主要思考项目词。

  例如以职业教育的网络营销培训项目为例,网络营销培训一般可以从课程模块的角度进行细分,例如:网络营销、SEO、SEM、新媒体和电商等。确定好项目词之后,账户结构的计划就基本确定了,结构设计也基本完成了。

  A1-品牌计划

  B1-网络营销;B2-SEO;B3-SEM;B4-新媒体;B5-电商

  C1-竞品计划

  在ABC结构设计的基础上,可以做一些调整变化,例如区分PC端和移动端;

  PC.A1-品牌计划

  PC.B1-网络营销;PC.B2-SEO:PC.B3-SEM;PC.B4-新媒体;PC.B5-电商

  PC.C1-竞品计划

  YD.A1-品牌计划

  YD.B1-网络营销;YD.B2-SEO:YD.B3-SEM;YD.B4-新媒体;YD.B5-电商

  YD.C1-竞品计划

  例如区分地域:北京和上海

  BJ.A1-品牌计划

  BJ.B1-网络营销;BJ.B2-SEO;BJ.B3-SEM;BJ.B4-新媒体;BJ.B5-电商

  BJ.C1-竞品计划

  SH.A1-品牌计划

  SH.B1-网络营销;SH.B2-SEO;SH.B3-SEM;SH.B4-新媒体;SH.B5-电商

  当然也可以开两个账户,一个账户专门投放北京,一个账户专门投放上海。 项目多的时候,可以用一个账户推广,也可以用多个账户推广

  总体而言,结构设计就是思考目标受众在哪里,重点是将项目从计划的角度分解出来,定出拓词的方向,为后续搭建账户做准备。 账户结构的具体搭建是细节问题,后续会详细讲解,已搭建部分效果如图2.30所示。

  二、如何快速锁定核心卖点?

  关干核心卖点,主要思考爱众为竹么会选释你。买点的提炼一般有几个办法:官网浏监网络查询,同事交流,其中同事父流走苹重罗的万法,尤其是跟客服或销售的同事衣流很多时候必须承认,你没有客服吸销售人员丁解客户,所以多跟同事交流,其实相当千快速搞定了难度极大的调研工作。切心,客尸的想法最重要,应该用客户接受的方式进呈现,切勿自我陶醉。

  继续沿用网络营销培训项目的例子,核心卖点的提炼很简单,主要围绕两个点:企业品牌实力和学员就业保障,卖点细分如下:

  品牌实力:上市公司、15年历史,50万名学员、BAT指定合作企业等;

  就业保障:高薪就业、总监讲师,项目实战、TMOOC系统等。

  确定了核心卖点,文案就已基本确定了,后续撰写及制作创意就相对轻松了

  写基本上是文字组合,针对不同的关键词适当调整语句。创意标题撰写如下:

  网络营销培训:XX{网络营销培训},美国上市公司,高薪就业有保障!

  网络营销:XX{网络营销}学院,美国上市公司,高薪就业有保障!

  网络营销培训哪家好: {网络营销培训哪家好}?XX教育,上市公司,高薪就业有保障!

  三、怎么确定投放策略?

  关于投放策略,主要思考广告预算具体怎么花,如表2.1所示,可以从预算分配、投放地域、时段、设备、排名、匹配、落地页等方面考虑。 `从操作层面看,基本是各个层级的一些细节设置。 继续以网络营销培训项目为例,投放策略可以做如下考虑。

  预算:品牌词充分保障, 项目词预算最多,竞品词预算最少;

  地域:业务区域,如果预算有限,重点区域试点优先;

  时段:总体按淡旺季分配,品牌及竞品全天候投放,项目词按客服排班时间投放;

  设备:职业教育行业,虽然移动流量很多都已超过PC端,但PC端总体转化更理想,所以优先保障PC端,合理控制YD(移动)端预算,按效果再进行调整;

  排名:品牌词第1,项目词前3,竞品词能展现即可,也可不做;

  匹配:总体都选精确匹配或短语-精确包含,其他匹配越来越乱,一般不考虑。

       大家可以去百度官方查看更多资料:>>百度营销中心官网<<

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