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作者:奈斯网销 2020-03-14 17:42:41 分类:百度竞价 来源:www.nicesem.com 阅读:

       简介:大部分SEM人员的职业生涯,都是从搜索广告也就是通常所称的竞价开始的,本章将为各位读者揭开搜索广告的神秘面纱。面主要以百度竞价为例进行说明,希望各位读者在读完本章之后...

  大部分SEM人员的职业生涯,都是从搜索广告也就是通常所称的“竞价”开始的,本章将为各位读者揭开搜索广告的神秘面纱。面主要以百度竞价为例进行说明,希望各位读者在读完本章之后, 能够独立地进行搜索广告的投放管理操作。强调一下,如果读者是零基础的新手,阅读本章之前,请访问 http://www2.baidu.com,免费注册账号进行练习。

  竞价入门的三个常识,网的入门初期,很多人会问,竞价入门需要了解哪些基础知识?让我们先看一下三个常识。

  一、什么是搜索竞价?

  竞价主要就是在搜索引擎里通过关键词定向的精准广告。企业通过购买产品或服务相关的关键词,可以让厂告出现在潜在受众面前,从而更好地进行产品或服务的宣传和销售。竞价广告都是按点击付费的,展现本身不需要付费。 在日常生活中,当我们在搜索引擎里查询信息时,大多数时候首先看到的就是竞价广告,如图所示。

百度SEM竞价三个基础的常识[自学竞价]

  当我们搜索关键词“美国留学”时,展现的网站下有时会标有“广告”两字,这些网站就是通过竞价方式来展示的。

  竞价广告主要有4个特点:见效快、效果好、管理灵活和评估精准。 正是因为这些特点,竞价广告在企业经营过程中至关重要,在网络营销体系里有着举足轻重的地位。

  •   见效快:这是竞价非常显著的特点,例如,相比 SEO 渠道,竞价广告节省了漫长的等待时间,毕竟是通过花钱买流量的
  •   效果好:见效快的同时,效果好,毕竟是关键词精准定向广告,并且是有需求的网民通过主动搜索过来的展现;
  •   管理灵活:搜索引擎发展了很多年,后台管理很方便,很多细节的设置也都可以实
  •   评估精准:竞价是数字化营销渠道中的重点,数据追踪已经非常成熟,每一分钱化在哪里效果如何,基本上都可以统计。

  关于竞价广告投放,首先需要开户,国内主要有百度、360,搜狗和神马四大平台,百度是绝对的PC端和移动端老大,神马比较特殊,不做PC端,专注于移动端搜索。四大搜索平台的推广后台登录地址如下。百度推广后台:http://www2.baidu.com

  真实开户需要与平台服务商沟通,涉及网站审核、 合同签订和汇款充值等,只需很少的金额就可以投放。如果只是为了熟悉后台界面,建议在百度推广后台进行注册,并不需要真实充值。

  账户开通后,接下来需要在账户后台挑选关键词,撰写广告创意,设置好出价,做好数据追踪,制作好专题页面,这些工作都做好以后,就可以进行广告投放的测试工作了。

  竞价虽然并不复杂,但也不是简单到只需要充值就行,尤其是在转化方面容易拉开差距,优质的落地页面和强大的咨询转化,会对竞价广告投放结果产生非常大的影响。

  二、账户层级结构是什么?

  常规账户里的关键词一般在几千到几万个,大的账户关键词在十几万到几百万个。如进行处理。果业务非常复杂,例如类目众多、分地域投放等,很多企业也会用多账户分工投放的方式为了便于管理,竞价后台细分出了层级结构,一般结构都是4层:账户一计划一单元

  一关键词/创意,最重要的是底层的关键词和创意,关键词负责定向,精准锁定客户;创意负责广告展现,吸引用户进行点击,进而完成更好的转化。

  关键词一般可以分为品牌词、项目词和竞品词三大类,其中品牌词和项目词更重要,竞品词相对而言不太重要。品牌词就是包含自家品牌的词,竞品词就是竞争对手的品牌词。项目词就是除品牌词和竞品词之外,与公司产品或服务相关的词。 很多SEM从业者喜欢将项目词分为两大类:产品词和通用词,其中产品词就是搜索意图更为明确的词,通用词就是搜索意图弱一些的词。

  创意一般分为普通创意和其他样式, 以百度为例,普通创意主要就是标题+描述+配图+URL方式,以文字为主,图片为辅,如图所示; 其他样式主要有高级创意、组件样式和闪投创意等,其中文字之外还涉及大量图片甚至视频的制作,这对竞价人员提出了更高的要求,需要掌握一些图片设计及视频编辑技术,例如 Photoshop、AE等软件。

百度SEM竞价三个基础的常识[自学竞价]

  三、竞价规则有哪些?

  竞价规则并不多,这里总结三个比较重要的规则,供读者理解竞价,分别是:触发机制,排名规则和计费算法。

  触发机制:竞价是通过定向触发的,最主要的定向是天健词定问,网民检索的捜词与竞价账户内的关键词,通过匹配方式实现触发,然后挑选一条广告创意进行展现。

  排名规则:竞价最开始时只是比出价,价高者靠前,但这样达个够理想,因为广告是点击扣费的,如果只是出价高但点击率低,平台依然赚个到钱,所以搜索引警升级了排名算法,包装推出了综合排名指数(综合排名指数=出价X点击率)这个椰念,乘积大才能往前排,这样平台就能实现赢利的更大化。

  计费算法:竞拍有很多种方式,搜索引擎主要采用了维氏拍卖算法,该算法主要有两个特点,一个是暗排,互相看不见对方的出价;另一个是成交后按下家计费,这样可以更好地鼓励竞拍者积极出价。

  这套古老的拍卖方式在竞价广告里大放异彩,对人的心理揣摩得很透彻。 竞价广告的计费算法在维氏拍卖的基础上引入了点击价格,点击价格=下一名出价X下一名质量度/自己质量度+0.01元, 从公式来看,点击率比较重要, 但需要注意点击率的有效性,广告创意不能出现“标题党”,盲目提高点击率没有意义,得有效果才行。

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